仲介手数料

不動産業者や仲介業者を通じて、土地を購入する際に発生する「仲介手数料」は、購入者から見ると大きな負担金に見えます。というのも、土地購入における諸経費や税金の支払い以上に、その金額が大きいからです。そのため、土地購入において、いかに仲介手数料が低い業者を見つけるか、仲介手数料そのものを下げる交渉方法を知っておくか大切になります。

一般的な仲介手数料は、宅建法に基づいて上限が定められています。その計算式は、売買価格の3.15%＋63,000が上限となっています（土地のみの購入は、非課税扱い）。例えば、土地の購入代金が4000万円とした場合、1323000円が仲介手数料の上限となります。これは、かなり大きな費用負担と言えるでしょう。しかし、実際には、この上限より低い仲介手数料で土地の売買を行っている業者や、仲介手数料0円という業者すらあります。つまり、仲介手数料は下げようと思えば下げることが出来るお金なのです。

例えば、仲介業者A社が上限一杯での仲介手数料を提示してきた場合、仲介業者B社はより低い手数料で扱ってくれるので、そちらに土地購入の相談する旨をわざと伝えます。A社から見ると、B社に案件を渡してしまうことになるので、ここで手数料の値引き交渉に入ります。或いは、値引き幅が小さい場合には、代わりに何か特典を付けてもらうなどして、仲介業者と交渉する方法もあります。大切な土地購入資金ですので、ちょっとした工夫で、仲介手数料を下げてもらいましょう。